销售管理课程大纲包含哪些内容

1.销售管理课程大纲

课程简介
销售管理课程是商学院中非常重要的一门课程，旨在教授学生如何有效地管理销售团队并促进销售额的增长。

课程内容
1.销售管理基础
2.销售策略与计划
3.销售过程管理
4.销售渠道与分销管理
5.销售团队管理
6.销售绩效评估

课程目标
1.理解和掌握销售管理的基本概念和原理
2.掌握制定销售策略和计划的方法
3.了解销售过程中的各个环节，并掌握管理方法
4.理解渠道管理的重要性，并学会选择、建立和管理销售渠道
5.掌握团队管理技巧和工具
6.学会使用不同的绩效评估方法来衡量销售绩效并提升销售收入。

课程评估
1.作业和考试
2.课堂讨论和案例分析
3.团队项目和报告

适合对象
该课程适合商学院的学生和从事销售和市场营销工作的专业人士。

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