商超谈判培训(商超扣点谈判)

商超谈判培训让您高效搞定商务谈判

准备战略性计划

在谈判之前制定一个战略性计划是非常重要的这个计划可以提醒你在谈判中应该采取的步骤并且让你有明确的目标在制定计划时考虑以下几个方面

1目的明确自己最终想要达成的目标例如签署一份协议或协定获得一份订单或提供解决方案等

4策略制定一项具体的策略来实现你的目标如果你的目标是签署一份合同那么你的策略就包括通过降低价格或增加优惠来达成目标

2能力准备确保您在谈判过程中运用最佳的技能这包括开放式的沟通聆听技能以及谈判技巧等

3精神准备由于谈判过程往往十分紧张您需要做好心理准备在谈判之前请确保您的状态是最佳的例如心情愉悦自信冷静乐观等

采用高效的谈判技巧

在商超谈判中您可以运用以下一些谈判技巧

1把对方当做对等的朋友确保在谈判中与对方建立良好的关系不要过度使用威胁恐吓等方式因为这会让对方觉得不受尊重更不会愿意达成协议

2不断追问保持对对方的深入追问以确保您了解对方的真正需求和痛点这有助于您为谈判做出更好的准备并为双方达成共赢的结果

3使用未实现的条件交易这意味着在达成谈判时您可以提出一些条件但在运用这些条件之前您必须完成某些步骤在双方都达到协议的基本点之前这种交易方式可能更有效

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